律所的发展离不开管理人员的引领,本所汇集了一批执业经验丰富、具备强烈开拓创新意识高级合伙人。从1993年成立起,本所合伙人就决心凭借雄厚的法律知识功底和日渐丰富的实践经验,将本所办成北京乃至全国一流的律师事务所。经过二十余年的不懈努力,本所取得了辉煌的成就。在十四五开局之年,为适应事务所做大做强的发展目标,在优化管理机制基础上,成立了乾坤律师事务所管理委员会,作为事务所日常事务管理机构和合伙人会议决议执行机构。
迈入2021年,为加速所内各专业部门融合,统一全员思想认识,提升乾坤所发展水准,乾坤所联合党支部和管委会共同倡议全体员工开展“我心目中的律师形象和我期望的律师事务所”讨论活动。各高级合伙人带着对乾坤律所的责任感与使命感,为实现将本所打造成“一体化、专业化、规模化、国际化的律所”的发展目标贡献智慧。现将各高级合伙人的主题文章发表在此,以飨读者。
我心目中的律师形象和我想要的律师事务所
?乾坤律所首席合伙人、主任琚存旭律师
题目是永恒的话题,无论我们是否从事律师行业。
浮躁的时空里,灵魂与躯体时常分离,律师们顾不得停下来等一等灵魂,就被周遭的灯红酒绿、感叹嗟怨裹挟着向前狂奔。自以为的正确转眼间错的一塌糊涂,刚搭建的组织两三年即毙命。停下来,理智地,有秩序地停下来,享受一下独处、省身,让躯体找到灵魂,这是我们必须强制自己做的很有意义的事情 。
律师是我毕生无悔的选择,我时常感念我所经历的一切,学我喜欢的专业,做我热爱的事业,我发自心底确认我是幸运者。三十三年弹指一挥间,那个怀着法治情怀,踌躇满志的青年已变成怀着法治情怀,满头华发的壮年。有许多感悟总想记下来,对自己是个鞭策,也是对自己负责。
我想给我心目中的律师画张像。
寄生行业。现代意义的律师业起源于西方,发展并成熟于西方,它伴随着商业的兴起和市场经济的需求而来。市场经济发达,律师行业就发达。市场经济为本,律师行业为末。市场经济的全部规律贯穿于律师行业的运行,律师行业为市场经济服务,完全寄生于市场经济。我国大陆现代意义的律师行业始于二十世纪八十年代末,是商品经济向市场经济过渡的内在需求催生了大陆现代律师业。此后各阶段律师行业的发展都取决于市场经济发展的需求并受其制约。作为律师,我们应当充分认识行业发展的规律,自觉遵从规律,用市场经济诚实信用、等价有偿、公平自由的基本精神指导律师执业。
专业人士。这是律师们共识的自我定位,只是理解的深度有所差异。西方社会中专业人士有很高的社会地位,律师、医生更是专业人士中的翘楚,是普罗大众眼中绅士、智慧、精英、财富、良心的化身。换言之,律师给外界的印象是,举止优雅、博闻强记、严谨聪慧、答疑解惑、衣食无忧、勇敢公正。西方社会里专业人士的地位是数百年来专业人士努力工作创造出来的。相较于我国大陆专业人士在社会中的地位,我们的确比较尴尬且寒酸。毕竟我们行业的历史很短,我们为社会积累的贡献还微乎其微。按照我国改革开放和市场经济的发展速度,我们再奋斗二十年,我们行业的历史达到五十年上下的时候,专业人士的地位会有极大的提高。
良心正义。人们长期讨论良心与正义的矛盾和统一。印度电影《流浪者之歌》,美国电影《教父》都在深刻批判良心与正义的关系。律师当如何面对这个问题?我认为,任何矛盾都是人们在已认知时空维度里发生的现象,时间越短、空间越窄矛盾越激烈,反之,激烈程度越松垮,矛盾可能不成其为矛盾。律师应当有历史观、宇宙观、未来观、发展观。良心之于律师就是竭尽所能做对社会有益的事情,不仅仅是法律服务;正义之于律师就是恪守法律底线,绝不僭越,也绝不退缩。
高级思维。普通律师与大咖律师的区别就在于思维水准差异,而且显而易见:平面思维与立体思维,本位思维与换位思维,个体思维与集体思维,眼前思维与长远思维,贬人思维与反省思维,依赖思维与独立思维,败事思维与成事思维,利他思维与利己思维,任性思维与理智思维,禁锢思维与开放思维,臆想思维与客观思维,被害思维与幸福思维,自负思维与科学思维,等等。前者特征必然附体于普通律师,不论执业多少年都不会成为大律师,只有突破自身局限才有可能绽放。
事务所是律师执业的客观载体,是个神圣的组织,我对这个组织是有要求的,因为我愿意用我勤奋的工作对这个组织负责,这是我内心的表白。它的画像是这样的。
志同道合者的舞台。我经历了各种体制的律所组织形式,我承认每种体制都有它存在的依据和逻辑,在我见识了、亲历了各种各样的火坑和落坑受伤的惨状后,我认为一体化、专业化、公司化、规模化、国际化的体制具有最强优势,这是我的要求,也是我的愿望,更是我的目标。当然,每个人对律所的理解是不同的,诉求也有差别,但是,支撑我们长期合作的立足点不应当有太大差异,正所谓道不合不相为谋,不然分裂是必然,对各自的损害和对组织的损害将是令人心疼的。当然,罗马不是一天建成的,道路也会是曲折的,但是我们一定要有咬定青山不放松,敢于成功的精神。前进中会有动摇者离队,但是我们的主体一定要持之以恒,以一不怕吃苦,二不怕吃亏的精神奋勇向前。
共同奋斗的过程。我们现在的目标可能要十年八年才能实现,但这只是实现了我们的初级目标,这就决定了我们注定一直走在实现目标的奋斗之路上。既为合伙人,就要树立共同奋斗的思想,事业是每个合伙人共同的事业,每个人都不能等、靠、要,必须融入共同的事业中撸起袖子一起干。努力了不见得成功,不努力却只有失败。我们须摒弃患得患失的陋习,瞄准目标星夜兼程。尽情地浸入奋斗的过程,酣畅地品味牺牲换来的幸福,在我们每个阶段性目标实现的时候,淋漓地享受成功的喜悦,这样的人生才是丰满的、令人骄傲和自豪的。千万不要让自己的后代和亲朋在介绍你的时候,仅仅说你是个有点钱的律师。我们应当建一面照片墙,把那些为乾坤所工作到退休的合伙人永远表彰在那里。今天我是乾坤所新人,明天我就是前辈。
高大上的生态系统。我理解的乾坤所生态系统包括律师素养、客户层次、办公场所、创新能力、职场风气。气质高雅、处变不惊、妙计迭出、互相欣赏的同仁;尊重律师、富有远见、相互理解的机构和高净值人群客户;高端大气上档次充满科技功能的工作场所,办公、文娱、休憩、交流功能齐全,用先进科技成果实现人与场所、人与人之间的交融;热爱科学、充满好奇、乐于创新,总想超越的研究团队;互相信任、互相支持、互相尊重、严于律己、常醒吾身、恪守本分,多劳多得,风清气正。在这样的生态系统里工作,你的生活将何等幸福。
永不忘社会责任。千人自有千面是客观存在的现实,无关乎对错。每个人都有权在法律允许的范围内给自己定位,这是人的自由,也是乾坤所应当拥有的包容,我坚决捍卫每个人自由的权利,尽管我对某些价值观、世界观绝不认同。同时,我也坚定地、自由地认为人格的底线和人性的追求不应当以满足自我为天花板,这会辜负我们所处的这个大变革时代和时代赋予我们的求新求变,追求卓越的世纪机遇。我崇尚在科学和常识苍穹下追求突破与创新,因为点点滴滴的进步都会为社会和乾坤所的发展做出贡献,即使你是精致的利己主义者,你同样会获益。不论我们怎样回避社会,我们仍是社会的一份子,推不开,也逃不掉,唯有打开心扉,积极融入集体,清醒认识世界之大,自己之小,自觉投入到有利于他人、有利于组织、有利于社会的光荣的事业里。一个人工作了一辈子,从未获得单位、行业及其他第三方的褒奖,这个人将用什么样的自嘲和自卑来掩饰一生工作的尴尬与遗憾。
我爱名誉胜过生命。我信奉达则兼济天下,退则独善其身。我的座右铭是一不怕吃苦,二不怕吃亏。我秉持恒心去完善乾坤所制度管理,奋力推进文化管理。尽管从善如流难上难。
我心目中的律师形象和期望的律师事务所
乾坤所联合党支部书记、副主任刘结律师
忙忙碌碌中执业已有27载春秋,静思和总结心中似早已定型的律师形象并憧憬律所发展未来,有几分拙见欲与分享。
心目中的律师形象
谈到心目中的律师形象,可评价的因素有很多,仅从执业素养角度看,我认为一名优秀律师应当具备“三精”,即:精通、精明和精进,三者间不可或缺。
精通专业的律师,即应具备深厚的法学理论功底,有广博的专业知识、较高的专业素养和丰富的实践经验,能够灵活自如地运用所掌握的法律技能处理庞杂的法律问题。除思维缜密外,还具备想到客户前面去的前瞻性思维方式,并有依法实现客户利益最大化的技能,以实现周到、体贴和专业的服务。尤其是,面对现代社会高速发展,高新技术、新事物频现于社会生活的方方面面,对于衍生出的新矛盾、新问题,都能够及时地通过跟进学习、剥丝抽茧和化繁为简地予以解决,为客户提供高品质和高效率的法律服务。因此,精通法律技能既是执业律师的本分,也是赢得客户信任的前提,更是在行业中深耕和良性发展的必备条件。
精明的律师明察秋毫,即具有高超的处理复杂客户关系的技艺,循序渐进地主动、有序积累了支撑事业发展的社会资源,兼备敏锐捕捉经济社会发展脉搏的洞察力,在行业内敢开先河、勇拓疆域并引领律师执业发展新方向。近期,事务所主任琚存旭律师创意和组建的“乾坤律所区块链法律服务应用中心”和“乾坤律所人民调解委员会”,策划和落地的“基于区块链技术化解互金风险的系统解决方案”,正是精明律师的鲜活例证。这些在律师执业领域的创意和尝新,不仅意味着将在行业开创新业务、占得新商机,更意味着牢牢掌握自身执业命运的主导权。故精明是执业律师成功的法宝,更是赢得客户长期信任与重托的金钥匙。
精进的律师有干大事业的精气神,即具有做事创业的主动性、积极性和如火热情,他们能吃苦、敢担当、抗压强,面对困难和挑战不推诿、不退缩,迎难而上,善于管理情绪和从挫折中不断积累总结经验。俗话说:“天有三宝日月星,地有三宝水火风,人有三宝精气神。”一个人的精神面貌关乎形象气度,一个集体的精神风貌更将关系事业成败。习近平总书记曾强调:“良好的精神状态,是做好一切工作的重要前提”。律师执业之路不会都是坦途,当面对荆棘、阻力或任务繁重时,最不可或缺的就是昂扬向上的“精气神”。故精进将提升律师完美执业形象,吸引和带动优秀人才共谋大业。
可能有人会讲,我心目中的律师标准太高了,是大多数执业律师可望而不可及的。在我看来,对于专业人士,职业高标准是指路的明灯和砥砺前行的动力。可望是可及的前提,看到了、想到了方有机会通过持续的努力和打拼去成就各自的执业蓝图。由衷希望,我们都有机会将自己历练和雕琢成为“三精”律师。
期望的律师事务所
谈到期望的律师事务所,很认同琚主任所倡导的、全体高级合伙人所共识的---对标境内一体化管理头部律所的,专业化、品牌化、规模化和国际化的百年律所。鉴于事务所法律服务客群定位为对机构和高净值客群的法律服务,转型成为“四化”律所已是时不我待,需要众志成城、坚韧不拔地努力奋斗!
专业化是发展基础。无论从客户实际法律服务需求,还是执业律师业务方向匹配市场相邻环境,或是平台向好发展的内在要求,全员凝心聚力共同打造一体化经营的、按学科专业化分工的律所,是事务所转型发展并在业内脱颖而出的基础,也是打造“三精”律师必不可少的前提条件。
品牌化是市场根基。持续提升专业化法律服务效率和品质,并竭力将“乾坤律所”打造为客户、行业和市场普遍认可的金字招牌,不但可迎刃而解事务所持续从社会获取匹配的客户资源,而且对于广纳良才、稳定核心团队均将起到至关重要的积极作用。只有律师执业平台实现品牌化,才有希望共圆打造百年老店的梦想。
规模化是必备条件。通过两到三年的努力,将总所的执业律师数量增至大所范畴,并在北上广深等经济发达城市落地分所、线上合作律师,或与业内同行广泛的多形式稳定合作,有计划地实现律所规模化,是对标客群需求和匹配发展需要的必备和保障条件。同时,律所发展的规模化效应,要求管理者及时调整内部治理方式、治理思维和管理办法,懂行业、懂律师和懂业务并热爱乾坤律所的专职管理人员不可或缺、不容小觑。
国际化是发展目标。全球一体化的经济发展态势,必然带动任何大型服务机构无法回避国际化业务,法律服务亦同。涉外法律服务高端人才的引进、涉外法律服务业务的开拓,都需要全新的国际化管理理念和视野。个人认为,做好、坐稳国内市场,是进一步开拓国际市场的前提。
在百年律所的奋斗征程上,律所“四化”建设互相作用、互相促进并相互制衡。为实现将事务所打造成为“四化”律所,所内管理应做好“三搭”工作,即:搭台子、搭班子、搭梯子。
搭台子,顾名思义就是搭建律所平台,广纳贤德,让有志向有才干的人有可以施展才华充分发挥的空间和舞台,职场物理空间和设施与高品质客户相适。若想把事务所打造成为一个优质平台,一开始就要以瞄准成为国内、国际知名律所为目标,构建专业化、精细化和人性化管理制度,塑造核心价值观和企业文化,海纳百川,持续打造梯队化专业队伍,凝心聚力、共创辉煌。李克强总理曾在回答记者提问时说到,他曾经到一个网店集中的村庄去看过,那里800户人家开了2000多家网店,它指的就是“互联网+”搭台唱响的义乌小商品转型电商的时代旋律。
搭班子,即事务所的合伙人要志同道合,有共同的理想目标,有和衷共济、合作共赢的胸怀,有为事务所发展殚精竭虑和无私奉献精神,以及相互间理解包容、帮衬互补的行为习惯。联想的柳传志曾说过,管理企业最重要的事情就是搭班子、带队伍。乔布斯生前也曾经表示,他大约有70%的时间都是在做与人才相关的工作,通过各种渠道找到企业或部门需要的人。实践中,合伙人带头践行“乾坤文化”,特别是团队和沟通精神,劲儿往一处使,以成就1+1大于2的夙愿和功效。
搭梯子,即事务所要为有发展潜能的人才营造发展空间,提供发展机遇,在他们成长的道路上铺路搭桥。事务所的发展壮大仅靠十几位合伙人是做不起来的,无疑需要团队的协作,需要每一位律师、每一位职员的共同努力。伴随着事务所的发展,必然要求骨干律师的不断茁壮成长,要想让他们从默默无闻到独立办案、独当一面,这当中事务所应从案源分配、业务培训、从业规范、激励机制等方方面面为他们提供帮助和便利,必要时要敢于压担子,放手让年轻律师经受历练,使他们学以致用,在法律实践中不断积累经验,进而促进其自我提升的意识和激发潜能。若将律所的人文环境不再停留在大家庭的理念上,而是俱乐部球队队友的关系上,对于人才历练、人才进阶以及人才激励,恐将起到更为有效的作用。
“思想的巨人、行动的矮子”是没有希望成就一番事业的。同理,脚踏实地、言行一致、积极作为和锲而不舍,必将铸就美好的乾坤梦!
我心中的律师形象和我期望的律师事务所
乾坤所副主任、高级合伙人魏武刚律师
我心中的律师形象,有一个不断认识和更新的过程。最初,看到新加坡电视剧《法网柔情》后,觉得穿法袍、带头套,在法庭上侃侃而谈,最终让当事人无罪释放的大律师,就是我心中的优秀律师形象。后来,通过系统的法律学习和法律实践后,才知道大陆法系与普通法系的不同。随着年龄的增长,加之对法律、历史、国情的深入学习了解和体悟,我心中的律师形象也发生了变化,更注重内在的素质和气质。我心中的律师形象,应该关心关注时事,爱党爱国爱人民,不拿原则做交易。“律师应保持智者的素质”,这是法大江平老师的话语。律师手中没有权力和金钱,他是个法律工作者,律师行业本质上就是提供法律服务的行业。律师是提供智力支持的,睿智应该是必要的和必须的。反应速度要快,解决问题要精准。律师不能愚钝,也不能耍小聪明,否则不会取得客户的信任,还有可能耽误客户的事情引致投诉。律师应有严谨踏实的工作作风,“禁大言以务实”,有良好的思维方式,逻辑性要强,要重点突出,制定的诉讼代理方案或者非诉项目流程,要思路清晰,有理有据有节。律师应该是“学者”即不断学习的人,终生学习的人,特别是这几年法律、法规、司法解释更新的速度已经远远超过了自然科学的更新速度,不学习如何给客户提供最新的法律意见和风控指引?律师应该是专业人士,专业化是大势所趋,“侃大山”、“万金油”的律师,越来越没有市场了。“司法掮客”是危险的。务实严谨的律师,虽然会让人觉得保守,没有激情,但在解决客户核心诉求和复杂疑难问题时,是很有益处的。当然在律师工作之外,保持活泼的状态跟这个并不冲突。律师应当有“不轻言放弃”的韧劲,特别是在做重大项目和重大案件时,需要承受很大的压力和工作强度,不能退缩,不能找借口推脱,有可能胜利就仅仅差那一步。律师应该是理性的人,控制自己的情绪,特别是在低谷和不如意时不能感情用事,讲事实讲道理,说服别人。律师要有开拓精神,“垦荒牛”的精神,勇于善于开拓新的市场,新的案源,新的客户,不耻下问,谦虚学习新的政策和知识,与时代共同进步和发展。律师对待客户我认为应该不卑不亢,要尊重自己,尊重自己的律师职业。律师要有社会责任感,多做些公益普法,多做些公共法律服务,有一份力出一份力,有一份热发一份光。目前,有些老百姓对个别律师的意见很大,说律师只顾挣钱,谁给钱就给谁办事,谁给钱就为谁说话,没有底线、没有良知。在国外,律师在民众中的形象也不好,不如医生、老师等专业人员。在这种背景下,我们自己更要管好自己,在职业规范和职业道德框架下言与行,保持应有的站位和形象。新冠肺炎疫情对中小企业造成了很大的冲击,我们要与客户共同面对,律师费能缓交的就缓交一下,多一些包容和体谅,这也是一种选择。
关于我期望的律师事务所,这也是一个很好的话题。可以说,每个人的答案可能都不太一样。我期望的律师事务所是经得起市场检验的律师事务所。律师事务所是在法律服务市场提供专业法律服务的机构,没有客户就没有律师事务所。客户期待的律师事务所就应当是我们努力的方向。有的律师事务所专门做交通事故或者专门做建筑工程,这样的精品所目前来看不太适合我们,我们只能向以专业化分工为基础的综合所努力。规模是必要的,客户选择律师事务所是看规模的,“吸收合并”是好的路径和现实选择,但要认同我们的基本理念和做好后续融合,坚持在一体化基础上的以创收和公共事务为因子(即对律师事务所的贡献)的利益分配制度。律师事务所应该是开放性的,要吸引人才、留住人才,制度和文化都应该是开放性的。要调动大家的积极性和创造性,鼓励大家把律师事务所做大做强。在经营管理上,个人认为还应该坚持“稳健”的理念,在扩张过程中要考虑财政承受能力,无论律师事务所发展的多么大,勤俭节约都应该坚持,一张纸、一度电、一粒米还是要精打细算的。合伙人之间、律师之间应加强协作和沟通,在战斗中促进融合和理解,增进友谊和粘性。律师事务所也应按照规律办事,按照有利于、便利于诉讼案件、法律顾问和非诉项目的获取和操作做出安排。多听取各方面的意见和建议,保证集体决策的广泛性基础和正确性方向。经过多年的发展和洗礼,头部律师事务所已经出现,竞争也越来越激烈,我们承认与头部律师事务所的差距,虚心学习借鉴优秀律师事务所经过实践检验、普遍的、实用的管理经验。我们知道,依靠“品牌”获客需要长时间的坚持和积累,转化也需要一个过程,所以还应该考虑其他工具、技术和渠道,如果能够集中力量研究法律服务市场并采取有力措施拓展公共案源就更好了。律师事务所是一个大的平台,可以发挥一个律师或者一个律师团队无法发挥的作用和能量。律师事务所规模“大”和专业“强”,说到底,还是个“人才”问题,有“人才”走遍天下,没有“人才”寸步难行。专业化部门划分之后,加强法律服务产品设计和发行、加强业务领域的培训学习交流,“请进来、走出去”,与学校、协会、律师事务所、优秀律师、媒体等加强相互交流。
以上是我的一些认识和管见,希望我们的律师事务所越来越强大,我们的律师越来越优秀。
我心目中的律师形象和我期望的律师事务所
乾坤所副主任、高级合伙人张天宝律师
迄今为止,本人从事律师工作十五年,深知“信任”二字的弥足珍贵,故不断的努力提升自身的专业法律服务技能,以期获得每一位当事人的尊重和认可。本人亦时刻牢记“做事之前先做人,做一个堂堂正正的人”的执业信条,不挥霍当事人给予的每一份信任,力求行稳致远。本人理想中的律师形象主要在两方面:
1、专业性。对于当事人而言,当事人信赖的是律师的法律专业,故律师应不断的学习、实践,加强专业技能。
2、良好的修养和气质。律师是为当事人排忧解难的专业人士,当事人心理期望的律师也应是睿智、理性、果断、可依靠的形象,所以,我们应修炼自身的修养和气质,从面貌、着装、举止、谈吐等方面展现给当事人以良好的修养和气质。
接下来,重点谈一谈本人理想中的律师事务所。自2019年上半年乾坤和中今合并伊始,我们的美好愿景一直在勾绘:彼此助力形成合力,建设一流的业界平台,实现收入和面子的双提升,不辜负跟随我们一路走来的全体兄弟姐妹们。结合我们自身的情况和目前律师界现状,我认为我们应该着重以下方面的建设。
1、一体化公司制。我们的目标是一体化公司制头部律所,让每一位合伙人和律师能够体面的工作、生活。现如今,律师行业充满着激烈的竞争,律师承揽业务过程中,平台综合实力的比拼所占比重越来越大,单打独斗的律师的竞争力会越来越弱。现实业务推广中,每一位律师均需要平台赋能,平台亦需要每一位平台内律师赋能。一体化公司制度模式是最紧密的互相赋能模式,带动律所和律师双方面提升并保持竞争力。
2、思想求大同存小异。我们明确的目标是一体化公司制,务必要大事不糊涂,小事不计较,坚决打破小团队意识和个人短期利益意识,方能成就伟大事业。当然,能够形成如此统一认识,道理谁都懂,口号是无用的。所以,我们要从文化、制度、内部氛围的基础面上树立民主理念,让每一位高级合伙人和律师均有归属感。五个指头不会一样齐,能力有高低,只要努力工作律所不会抛弃任何人,并能够享受努力过后自己亲手创建的平台给予的红利。在制度的制定和执行层面,充分渗透民主理念,或许是打破小团队意识和个人短期利益意识的良方。只有这样,才能凝心聚力,让每一个人看到未来空间,实现自身的存在感和自我价值。
3、规模化。规模化包含着律师人数规模和专业领域的覆盖面。规模化建设的基础要有良好的制度驱动,才能够吸引优秀的合伙人和律师加盟。一旦实现一定的规模化,律所将实现规模化效益。首先,规模化下才有外在形象品牌价值的提升,才有更多的资源和机会,最终实现人找所,而非所找人;其次,能够实现资源的互换、整合和扩张,进而带动人均业务量提升;再次,规模之下更能带动专业化分工和细分,所内实现分工、协作、提效的业务接处生态圈,实现低成本高效的经营目标。
在规模化建设过程中,我们所应关注的是如何扩大,如何稳步扩大。我认为,规模化最重要的就是抢优秀的人来撑平台,所以要立足现实的外部情况。现如今诸多律所均在抢人,我们也要扬长避短想办法吸引高伙和优秀提成律师加入,先有规模然后再追求规模的质量,否则我们就会落后于别的律所的规模化速度。当然,规模化的平台也是理念和目标相同的人的大聚合,而非单纯的办公场所和人数的扩大。理念、风格不同,终将会分道扬镳,不过也不能因噎废食。所以,规模化的过程中,要有实实在在的理念来运营律所,用制度来渗透理念,广撒网大浪淘沙聚合理念相同之人。
4、专业化。目前律师业务的竞争趋向于综合实力的比拼,专业性是综合实力中重要的一部分。也随着社会大众和机构对法律和法律服务越来越来熟悉,获取信息渠道越来越多,选择性越来越多,客户越来越信赖专业化的律师,专业化也成为业界共识。建设专业化和规模化是密不可分的,规模化能够提供建设专业化的人员和资源,加速专业化建设进程。所以,规模化与专业化同步建设。我们需要解决的是如何在现有规模化不行的情况下更好的进行专业化建设,我认为制度制定和驱动专业化过程中有两点比较重要:一、各高伙不是业务多的做不过来,不宜用制度强制其他高伙将自己的业务(资源)移交给专业化赛道高伙,更不能强制将利益分配给专业化赛道高伙,由案源合伙人根据客户、业务等情况自行把握是否移转,即总基调是提倡;二、专业化赛道高伙主要做增量,不做其他高伙存量,所以要给足专业化赛道高伙充分的激励,我建议所有利用事务所平台和支持来源的本专业化赛道案源均认定为该赛道高伙个人案源,这样能够激发赛道高伙最大的积极性和成功后对其他高伙的示范效应。
5、品牌化。品牌化一方面给与每一位成员以优越感和自豪感,另一方面也会给平台和成员现实的机会。品牌化的过程其实是增加正向信息的曝光度过程,逐渐引起潜在客户和目标客户群的关注,关注的人多了,自然产生对律师所品牌和知名度的信任,发生合作的机会增多。
6、人文化。我们在建设的过程中稳定是至关重要的,方能达到跬步千里之效果。事务所要时刻关注每一个成员的心理动态,加强沟通和引导,予以最大的关怀,使每一个人都能开心的工作且目标趋同,建设良好的人文氛围。
我心目中的律师形象和我所期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人刘娟律师
一、我心目中的律师形象
(一)执业能力方面
1.专业技能过硬
律师作为专业知识型人才,专业能力系衡量律师水平最基本、最重要的判断标准。专业能力应包含两个方面,一方面理论知识扎实深厚;另一方面实践经验丰富,熟谙执业领域的法律法规,及时掌握最新的司法裁判观点,能够正确分析案件、制定最佳法律方案、提出具有建设性、针对性、可行性的法律意见。
2.语言表达流畅
律师是需要与人打交道的职业,尤其是有关电视电影对律师角色的刻画,使社会公众普遍认为律师应具备言辞犀利、能言善辩的基本素质,这就需要律师的语言表达准确无误、思维清晰、逻辑严谨,无论是在获取客户方面还是在与司法机关沟通工作交流上,这一点都非常重要。
3.反应敏捷
包括在与客户的沟通上、庭审过程中,均需要对客户、法庭的问题及时作出反应,清楚捕捉客户的需求、法庭的意图,并快速、准确的给出答复。
4.文笔佳
书写能力是体现律师专业素养的另一个重要方面,在处理非诉项目以及整理诉讼资料时,应做到文笔流畅、主旨鲜明、层次清晰、结构缜密,法律文书的起草属于律师的基本功,也是展现律师专业能力的渠道之一。
(二)职业形象方面
1.个人形象职业化
律师在外在形象上给客户的直观感受应是职业的、干练的形象,比如在着装、发型、配饰等方面,给客户留下良好的印象也非常重要。
2.言谈举止应得体
律师属于社会精英群体,应重视自己的一言一行,了解基本的社交礼仪,体现律师的基本素质。
(三)职业操守方面
1.工作态度
律师在工作中应诚信、负责、认真,及时响应客户的法律需求,工作态度严谨,避免出现工作失误,以赢得委托人的信任。
2.维护客户合法利益
律师应在法律的框架内最大化的维护委托人的利益,同时又要有内心公平正义的底线。
3.遵守执业纪律
律师在执业过程中应谨守执业规范、不得违规违纪违法。
(四)自身素养方面
1.善于沟通、保持客观冷静
多数当事人在遇到法律问题时,往往比较感性,律师在某种程度上还担当着心理咨询师的角色,在与客户的沟通过程中,需要耐心倾听并表现出适当的同理心,同时不被当事人的情绪感染,保持清醒的头脑。
2.持续学习
法律是不断更新变化的,律师需要保持持续不断的学习,不仅学习法律专业知识,同时也应涉猎其他方面的知识,在面对各类情形时,能够更精准的为客户提供法律建议。
3.践行社会主义核心价值观
律师应弘扬社会正能量,树立积极向上的价值观,维护法治,为国家、社会的进步贡献自己的力量,实现个人社会价值。
二、我所期望的律师事务所
(一)在事务所的定位上
目前的律师事务所既有专业精品所又有大型综合所,从我所现有人员规模以及业务领域的情况来看,我们所的定位应是大型的综合性的律师事务所。大型所不仅体现在人员数量上应达到大所的规模,同时在各个重点城市应具有分支机构;综合所则主要指业务领域上应涵盖多个法律学科领域,服务的行业应包括社会领域的各个方面。事务所发展方向明确、合伙人奋斗目标一致。
(二)事务所的服务对象
长期来看应以政府部门、国内外知名企业、高净值人群等能够长期稳定发展的客户为主要服务对象。
(三)事务所品牌美誉度
事务所应具有较高的社会知名度、良好的口碑,在行业内处于领头地位。事务所具备专业的品牌宣传推广人才,制定符合事务所发展的品牌宣传计划,全所人员配合执行。
(四)事务所吸纳人才、培养人才方面
事务所的发展离不开所需的人才,事务所的薪酬福利应足够吸引人才;健全的员工激励制度、合伙人晋升通道能够留住人才;加强办公环境与办公设备的软实力;由富有经验的老律师负责带新人,使新人能够得到专业指点、提高个人业务能力,扩大发展空间。
(五)事务所行政管理上
行政人员应具有主动服务意识、具备高效的执行能力,简化内部行政管理流程,节省各项成本。定期开展文体活动,加强员工之间的交流沟通,促进事务所文化的形成与发展。
(六)事务所业务管理上
1.应推行专业化分工,保证律师在本专业领域的业务精湛;
2.业务流程规范,避免律师工作出现失误;
3.定期开展培训活动。内容可以多种多样,比如包括专业技能的培训和服务技巧等方面;形式上可以参加所外专业培训或请专家到所内进行培训;
4.实际开展疑难案件的会议讨论制度以及模拟法庭的内训;
5.实习律师的业务统一培训;
6.事务所举办系统性的法律法规学习活动。
(七)事务所风险保障上
应建立事务所执业风险保障机制,完善、补充律师执业保险投保方案。
(八)事务所文化上
形成团结包容、互相帮助、诚实友善的事务所氛围,人文关怀与制度保障齐头并举,不搞形式主义,不搞办公室政治,确保全体成员沟通渠道通畅无阻。
(九)事务所社会责任方面
事务所应积极参与社会活动,履行社会义务。开展公益普法活动,提供法律援助,帮助化解民间纠纷,维护社会和谐稳定。
(十)事务所内部管理上
建立健全事务所管理制度,明确权限职能划分,避免多头管理、分散管理;制度应及时进行公示,并全员遵守执行,提高管理效率,增强管理效果。
总之,我心目中的律所应当是:社会名气响当当、专业能力顶呱呱、客户满意齐刷刷、员工工作笑哈哈。
我心中的律师形象和我所期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人郭雁君律师
我心中的律师
从事律师工作到现在也有十几年的时间了,在执业的这十几年时间里曾经无数次的问自己,“你心目当中好的律师应该是怎么样的一个形象?”。今天正好借此机会,就跟大家说说我心目当中好的律师形象。判断一个律师好不好的标准其实很简单,那就是这个律师是不是一个客户满意并愿意向朋友推荐的律师。这个判断标准看似简单,但这到现在为止,仍然是我为之努力并希望成为的律师形象。
律师至少应该获得当事人的认可,那如何获得当事人的认可,成为一个客户满意并愿意向别人推荐的律师呢?
第一、沟通。
律师与客户的沟通是否顺畅,是否及时、能否与客户就某些关键问题产生共鸣是提高客户满意度的重要渠道。在提供法律服务的过程当中,我们应就自己的工作成果以及案件或者是法律服务事实、工作进度等等,与客户进行不断的探讨、研究、推敲、汇报,让客户知道我们对他的法律服务需求非常关心,在用心的去满足客户的法律服务需要。
我们想得到客户的认可,我们的服务就应该让客户知道,这可能需要我们采用多种手段来增强这个服务的沟通性,例如:建立定期联系,定期沟通案情或法律服务的最新进展情况;例如:做好工作记录,让客户知道我们做了那些大量的专业的工作等等。
当然在与客户沟通过程中仍然需要坚持与人沟通交流的基本原则,如诚信原则,不夸夸其谈,更不可欺骗于人。
第二、专业。
对于律师,专业化是发展的必然趋势,也是为什么客户选择你为他提供服务专业法律服务的基础。你的专业性能够让客户信任你可以胜任这项工作,可以跟客户有一个好的相互信任的开始,就像常说的“好的开始即是成功了一半”。而通过你的专业性体现,客户会感受到你提供的服务产品非常优秀,那么他也更愿意把这个好的产品传递出去,你有好的专业产品,为客户提供了帮助,同时获得了更多人的认可,甚至当律师的专业水平提升到一定高度之后,将必然提高律所、律师在业内的知名度,成为有品牌有大咖的律所,这将是一个互动的良性循环。
第三、有良心。
律师做的是良心活,需要律师用真诚、用心去完成客户委托的工作,法律服务更是要对得起客户的信任,唯信任不可辜负。而律师有良心体现在另一个方面,就是不能一切“向钱看”,在维护委托人的利益的同时,也在维护法律的公平正义。希望自己始终遵照老人的教诲“老老实实做人,实实在在做事”,始终不忘法律人的初心,能够 “以法律为准绳,以事实为依据”,做一个有良心的律师。
当然,除此之外一个好的律师还需要保持足够的学习力,以及丰富的经验、阅历等等。
我理想的律师事务所
关于我理想中的律师事务所之前也跟大家做过介绍,现在也并没有什么改变。主要还是在以下几个方面:
第一、是一个有社会责任的律师事务所。
在事务所时间、精力、能力允许的情况之下,尽可能的做一些社会贡献,“穷则独善其身,达则兼济天下”。
第二、是一个团结的律师事务所。
做公司化管理、一体化运营的律师事务所,根本初衷就是为了避免律师如一盘散沙,各做各的业务。如果每位律师之间缺乏沟通、缺少凝聚力、缺少信任,那这个所是不可能成为优秀的公司化律师事务所的。“智者互抬”只有相互扶持、帮助,才能真正一起走的长远。
第三、是一个有文化的律师事务所。
律师事务所有全体律师高度认同并遵守的律所文化,大家向着一个共同的目标,共同的方向一起去努力。同时能够让每一个律师感受到律所文化的温度,使每一名律师都能真正感受到价值感、归属感,得到应有的、发自内心的欣赏和尊重。
我期望的律师事务所和我心目中的律师
乾坤所高级合伙人刘凯律师
匆忙从业13载,蓦然回首,竟发现自己从未如此的认真思考过自己所从事的职业,律师应该是什么?律所应该是什么?借着事务所本次的大讨论,提笔好好思量下我们律师和我们的律所。
一、乾坤荣耀,百年传承。
1、梦想起始之地,规划。
当我们怀揣梦想,走进律所,律所是承载每一个同仁梦想的起始之地。在这里,我期望的律所应当以望闻问切之道,为每一个初入行业的我们设定职业规划。
望,观察我们的外在气质,指导我们如何作为职业人士;
闻,倾听我们的自我评价,判断我们怎样快速进入角色;
问,了解我们的过往生涯,引领我们迈入自己新的篇章;
切,探讨我们的执业方向,规划我们逐步融入乾坤辉煌。
此时的律所,于我们而言,犹如巨轮缓缓驶出温暖的港湾,将带领我们乘风破浪。律所是引路人,要给我们最初方向的指引,为我们打开执业的大门。
2、锤炼技能之地,提升。
随着实习律师的启动,我们的律师职业生涯大幕拉开,伴随着一次次奔波于程序性事项,我们逐步认识了洽商、收案、签约、材料准备、立案、庭前准备、开庭、案后总结、结案的流程化工作内容,在办案的过程中,一次次体会着人世间的喜怒哀乐、悲欢离合。我们参与办理的不仅仅是他人的案件,还是他人的人生。
民商案件,犹如眼看他起高楼,眼看他宴宾客;
刑事案件,又如眼看他楼塌了。
此时的律所,于我们而言,犹如巨轮驶入各种复杂环境,给予丰富的系统实践,我们这一次次人生的磨炼,提升的不仅仅是我们的职业技能,我们的思想也偷偷的跟着升华。律所要进行综合化提升,给予我们一个全科的锻炼机会,犹如实习医生下科室,我们要体验体会各种法律服务内容,进而实现自己专业化的最终选择并深入研究。
3、施展才华之地,开创。
伴着执业年限的打磨,在事务所这艘巨轮上,我们已将自己磨砺为一把利剑。剑在鞘中,温文尔雅;拔剑出鞘,见血封喉。
我们一次次雪中送炭,为客户保驾护航;
我们一次次力挽狂澜,救客户水火之中;
我们一次次锦上添花,助客户更进一步。
此时的事务所,于我们而言,犹如巨轮在熟悉的海域航行,早已无法施展我们的才华,巨轮要开始带领我们探索新的大陆,铸造新的梦想。律所要有阶梯培养机制,要给予我们晋升和创造的机会,要不断的带给我们施展才华的可能。
4、荣耀谢幕之地,传承。
春夏秋冬,四季交替,我们谁也无法逃脱大自然的规律,职业生涯已近尾声,蓦然回首,曾与鸿儒谈笑论道,亦与白丁往来饮酒。望向此时我们的律所,那一双双求知的眼睛,可似曾相识?
此时的律所,与我们而言,犹如巨轮重新回到港湾,在甲板上重新感受到那和煦阳光的我们,已逐渐无力再伴他纵横捭阖。律所将为我开启盛大的荣耀谢幕晚宴,我也将笑看我乾坤荣耀传承。律所要建立健全传承退休机制,给予我们一个可以期待的退休生活。
二、儒雅行事,体面人生。
1、青涩不莽撞。
我们是实习律师,初出茅庐的我们,是青涩的,要用自己储备的基本法学知识去探索着这复杂纷繁而又丰满的社会,一切都是新鲜的。我们要从学着像一名律师做起,严格要求自己的着装,观察老律师的言谈举止,学习与当事人的沟通,勤奋而又谨慎的完成指导律师交办的工作。
我们会尽快熟悉材料查询、文书起草、立案、开庭、领判决、上诉、结案等诉讼流程;我们会积极学习行业知识、了解商业背景、探寻当事人合同目的、规避各类商业陷阱、高效完成法律文件等非诉事务。
我们可以肯定的说,我们青涩,但我们不莽撞。
2、激情避冲动。
我们是年轻律师,刚刚拿到执业证的我们,是激情的,终于可以用自己的所学开始独立承办法律事务,一切都是期盼着。我们要独立与当事人沟通,用自己忐忑但又兴奋的心情去征服一个个难题,尽快完成手里的一起起案件,为自己执业生涯打开一个辉煌的开端。
我们会认真分析当事人诉求,探究案件背后的真相,绞尽脑汁为当事人出谋划策,但我们也会牢记,律师要以法律为边界,维护当事人的合法权益,千万避免将自己完全进入当事人角色。
我们可以自信的说,我们激情,但我们不冲动。
3、成熟忌傲娇 我们是资深律师,走过执业前半程的我们,是成熟的,早已不再为基本创收而心惊胆战,面对当事人,我们收获的是尊敬,法律事务的处理,也早已游刃有余。
我们会主动承担事务所的各类法律事务,尽情释放自己的才华,为事务所开疆拓土,但我们也会戒骄戒躁,继续更新自己的法律知识,积极思考新的业务方向,避免自己进入躺在过去中,时刻提醒自己逆水行舟的道理。
我们可以自豪的说,我们成熟,但我们不傲娇。
4、舍得助传承
我们是事务所的资深高级合伙人,执业生涯已近尾声的我们,是平静的,不管风吹浪打,胜似闲庭信步。事务所赋予了我们创造体面人生的机会,我们还事务所辉煌灿烂的战绩,回首过往,掌声雷动。
我们要担负起培养新领导人的重大责任,要将为事务所征战所积累的战功继续传承。此时的我们,早已摒弃小我,将我们毕生所学毫不吝啬的倾囊相授,助我乾坤百年传承。
我们可以欣慰的说,舍得才显真性情,百年乾坤终传承。
我心目中的律师形象和我所期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人石慧杰律师
感谢党支部组织的这次有意义的活动!
说起做个什么样的律师期望什么样的律所这个话题,“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”,一定是仁者见仁,智者见智的。一千个人就有可能有一千种不同的看法,所以不应要求统一每一个人等思想,而是需要碰撞我们的思想,取得深度理解和认同后,可以统一大家的目标,统一我们的认知,剩下的就是奋勇前进。
我心目中的律师形象:
首先,法律要有信仰!作为一名律师无职无权,唯有信仰法律的力量,我们才能做到内心无惧,才能真正从骨子里站起来,才能实现我们读法律和入行的初心。所以,我心目中的律师,不是那种讲关系、搞神秘的人,而是一个坦坦荡荡的有侠义精神的人,是一个能运用法律智慧来解决现实问题的人,是一个愿意用自身努力去推动社会法治进步的人。
其次,做人要有格局!这些都和律师个人的胆量、智慧、使命感、见识、爱心、责任心、眼光有关系,要有举重若轻的能力,要有谈笑间影响别人认知的魅力,要有乐于助人的内心习惯。
再次,做事要有担当!律师做事情,必须有担当,包括自身做事情的担当,也包括对委托人的担当。做律师要踏结壮实活一次,不推诿磨矶,不夸夸其谈,说得到,就要做得到,应允了,就要施行,容许,就会死守,能挑起所有的责任,能不负当事人所托。
最后,处世要有爱心!我不羡慕有钱的律师,我也不羡慕有关系的律师,我仅佩服那些能以普世心待人的律师,能够善待弱小,能够关怀他人,对世界充满爱心,永远正知正念正能量。
我期望的律师事务所:
期望一个有温度的律师事务所,不仅职业的严谨而充满人情的冷漠。这在里,小伙伴们有归属感,因为在这里有一群志同道合的人,为了一个共同的目标奋斗一辈子。
期望是一个有创新精神的律所,适应大数据下科技迭代的新形势,能实现换道超车的律所,以新思维超越传统固化的律所。在有希望的律所里,全体小伙伴们能协同共进,摒弃固化的管理思维带来的既有概念的桎梏,以服务引领大家,让全体人员成为协同共进的伙伴。
我心中的律师和向往的律师事务所
乾坤所高级合伙人刘国文律师
作为从业二十余年的律师,对律师和律师所的理解有着切身的体会,自己心中有律师和律师事务所的画像,自己也从没有放弃向心中的目的努力,感谢乾坤律师所党支部发起的这次活动,我和大家做一个简单的汇报。
一、心中的律师
我心中的律师应该具备以下几个特质:智慧的化身、知识的集成、道德的楷模、客户的保护神。
1、智慧的化身
多年的从业经历告诉我,客户对律师的核心要求是帮助他们解决问题,故律师终极能力是解决客户问题的能力,而客户需要解决的问题到了律师这个层面基本上都是疑难问题,甚至是老大难问题,这些解决问题不单单需要业务能力,更需要智慧的。这种智慧需要汇总各方面文化积淀熏陶的养成,需要律师学习人类优秀的文化成果。我觉得律师应该学习般若智慧,比如“应无所而生其心”“生无所住心”的智慧,就是不受外界干扰,让自己心静如水,能够理性、全面、客观的分析处理所面对的事情,这样的形象一定是大气、安然、优雅的,能给当事人以最大的帮助,能够首先解决当事人的心情,进而解决当事人的事情,当然了,律师也非常快乐。
2、知识的集成
律师的职业,不论做诉讼或非诉,越来越需要律师成为复合人才,是“通才和专家的统一”,比如律师在法律层面可以说是个通才,但随着服务的细分,有需要律师在法律通才中有所专长,比如按照服务对象不同,需要了解不同的行业知识,对做节能的要了解节能行业的基本知识和业务流程,做影视的要了解拍电影行业特点等。
律师是知识的集成还有个原因,是因为在我们国家做任何事情的成功都离不开社会的运作和法律支持和保护,缺失法律知识是无法进入律师行业,而缺失社会认知无法精准理解法律,甚至无法取得客户的认同而取得业务机会,故律师需要社会知识和法律知识的结合,不必然成为一个杂家,也起码是一个知识渊博的社会活动家。
3、道德的楷模
“先做人,再做事”!律师必须要有良好的信誉,因为律师工作的前提是信任!没有信任就没有机会,更不要谈承接业务了!道德楷模是律师取得社会认可、当事人认可的最有力的砝码,这就需要律师时刻对自己的言行举止负责,树立良好的社会形象。
4、客户的保护神
从服务业的特质来说,一般情况下说“顾客是我们的上帝”,对标律师行业那就是“当事人是律师的上帝”,因为当事人付费是律师生活的基础。在有钱能使鬼推磨的影响下,好多律师演变成金钱的追逐者,“掮客”和“马仔”成许多律师的悲哀。
我认为我们律师应该是客户的保护神,我们是帮助客户避免风险、平安挣钱、幸福生活的,为此我们律师应该做到“超越客户,领引客户,不迁就客户”!
“超越客户”是指我们要比客户有更高的专业水准、道德标准,我们是客户的老师;
“领引客户”,是指我们律师为客户提供专业的指导意见,预判风险、避免风险;
“不迁就客户”是指非常重要的一个问题,当事人经常提出一些非分的要求,甚至涉及到犯罪,我们律师一定要明确辨识、及时提出、果断制止,要大胆说“不”,如果实在说服不了当事人,我们要决然离开,切莫助纣为虐!
总之,用我们的专业水准和敬业态度为客户服务,努力让客户远离风险、幸福生活,我们律师要成为客户的保护神!
二、理想的律师所
(一)在客户眼中的律师所
1、社会正能量的化身
律师所要具有良好的信誉、负责任的社会担当,是正能量的体现者和供应商,输出的都是正能量!公益应该是律师所一张靓丽的名片,让社会感受到律师所高大而光辉的形象而成为社会的楷模。
2、客户心理的依赖
当事人一旦走进了我们的律师所,他的心就安稳了、有依靠了,因为这家律师所可以为当事人提供全流程的服务:事前来的,律所帮助当事人做好规划、防范;事中中来的,我们扶持当事人解决随时出现的问题、陪同当事人成长;事后有争议来的,能够及时排忧解难。这样的律师所应该是一家综合实力超群的、公司化的、一体化的律师所,是帮助当事人一站式解决总基地,是当事人的靠山。
(二)在律师心里的律师所
1、律师成长的摇篮
每位律师在执业中,成长是一生的事情,每位律师都要不断的成长,只是不同阶段有不同的特点和需要而已,我们律师所就要为不同阶段律师提供不同的帮助。刚刚出道的律师,律师所要为新律师提供初级的指引和帮助;执业已经小有成就的律师,律师所要为他们腾飞助力,为他们提供充足的支撑和支持;为功成名就的大律师,律师所能够为他的传承提供帮助,在一种精神层面为大律师提供的助力和支持。
2、律师心灵的伊甸园
律师是人,和茫茫众生一样,最终体会和追求的应该是精神的瞒足。我们要理解“不止于物质、超越情感、抵达精神”的内涵,这是一种优雅的生命状态,也是一种实现优雅生命状态的途径。
“不止于物质”是讲我们可以追求物质,但我们生活的目标不能只是为物质,仅仅停留在物质层面,否则将成为物质的奴隶,可能连动物都不如。
“超越情感”是指不能受情感所困,追求“无我相、无人相、无众生相、无寿者相”的状态,让内心洒脱、自由、光明!
“抵达精神”是体会人生的快感,在精神层面体悟、享受快乐,人生优雅的状态是所有追求中的最高境界。
理解之,体现之,在律师所的管理和运营中体现来,为律师精神层面成长提供各方面的帮助,让律师的心灵安住,享受人生最高境界。
不成熟的意见,一家之言,希望对大家及乾坤律师所有点帮助。
我心目中的律师形象和我期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人李晓震律师
到2021年5月份,我已经正式从事律师行业16年了,律师行业可谓千姿百态,特别是在京城做律师,大律师、小律师、名律师,评判标准各不相同,社会对律师的认知和评判也是不一而足。
我自己心目中的律师形象,认真想想,有时似乎也不那么清晰,有时觉得专业、严谨、职业化更符合律师形象,但这么多年公益做的多了,真诚、有亲和力、耐心对客户来说也很重要。重新反观心目中的律师形象,我觉得未必要有刻板的定式,其实律师和任何一个职业人都一样,最好的形象就是折射出最本真的内心,而不是把形象当面具。律师的专业、严谨是基础,内在修行是关键,我希望努力做一个懂得待人着想、换位思考、不断突破自我、放大律师价值的律师。
律师事务所是律师的执业机构,律师的执业压力都很大,律师事务所要让律师有归属感,像家一样温暖的集体,大家可以不拘泥于形式,坦诚相待。因为乾坤是公司化的律所,律所更要为每一位律师提供上升的通道,和施展才华的平台,重视每一位律师的发展规划,让每一位律师的价值得到肯定。
律师事务所要向规模化、专业化发展,要有更加开放和包容的心态,有分享的理念和机制。经营律所就是经营企业,应当允许产生一定的试错成本,应当鼓励更多开拓和创新,不仅是业务领域的开拓,更要重视业务模式的创新,很多发展快速的专业化的律所都走出了自己独特的商业模式,乾坤所有更多的新鲜血液加入,就应当凝聚更多人的智慧,更开放、更透明、更包容才能凝心聚力,共同发展。
律所的发展不仅靠合伙人,更大层面来说要依靠每一位律师和助理,所以,律所的发展应当与每一位律师都有关系,这样律师工作就不会是“打工者心态”。律所机制如果让律师们都能分享到律所发展带来的红利,同时为律师们提供情感的归属和内心的靠山,那么这样的律所谁会舍得离开呢?
个人觉得律师与律所都一样,最理想的状态往往不是形象化、程式化表达出来的东西,而是最内核、最本真的自然外显。
我心目中的律师形象及期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人庄悦明律师
我是庄悦明,一名执业20年以上的老律师,今天和大家分享一下,我心目中的律师标准和我期望的律师事务所是什么样的?
首先,谈谈律师。
1998年,我通过了全国律师资格考试。当时我在体制内工作,在在我家乡市辖区的房地产管理局产权处从事房屋产权登记工作,是一名正式的国家干部,现在就是政府公务员,因为大学是法律系毕业,所以七年的产权登记工作让我感觉没有价值也不是我所追求的人生目标,每天重复性的工作,又是和所学的专业无关,特长用不上,所有工作的郁闷不开心,总是不安分的想寻找自已理想的工作状态,比如和法律有关的工作,如法官,检察官之类,但是,当时我家乡那个地方因为闭塞不开放,这类工作不像现在可以通过考试进入,都是凭人脉,我家没有这个人脉,所以就和这类工作无缘,怎么办,感觉只能考律师,才能和理想接近一些,这样,我边工作边学习,98年之前考了2次,因为当时赶上国家第一次房改售房,是我们单位的工作,我年轻有学历,就负责了房改售房比较重要的核算工龄计算房价的工作,孩子又小,没有时间学习,三年才通过律师资格考试,当时很振奋,我是当时全市系统内第一个业余自学取得律师资格的人,所以,第一次感受到因为勤奋努力赢得别人尊敬的快乐!为此我用了超过一个月的工资(我当时月工资200多元)请全体单位领导同事吃了个庆功宴,分享我的快乐和成功!早在此前1997年7月1日,我在单位还入了党,现在回想起来,七年的体制内工作经历收获还是很多的,也得到了单位领导和同事们的认可,以至于后来辞职做律师的时候,得到的都是惋惜和祝福,这也是我宝贵的人生经历,让我觉得,只要努力,哪里都会闪光。
因为体制内工作与律师的体制不能兼顾,2000年我选择了辞职,在那个时候,体制内是铁饭碗,律师是自由职业,没有人能给你保障,有孩子有家庭,又是女人,放弃稳定的工作没有压力是不可能的,但是“鱼和熊掌不能兼得”,放弃了就可以义无反顾去努力做律师了!我走出了房产管理局的办公室,天马行空成了周边三个市辖区唯一的年轻的女律师,在家乡,人脉熟,所以案源很多,每个月都能收入两三仟元以上,这可是我体制内工资的十倍啊!感觉做律师的钱途一片光明,如在家乡发展到现在,自已成为律师事务所主任也是完全没有问题的,可以说,前景看好。
但是,在家乡三年的执业律师,也没有获得心理的满足感,家乡太小,业务存在局限性,时间长了也没了挑战性,我又感觉自己成了井底之蛙,需要跳到井外,看看外面的天空有多大。
又一次心理斗争之后的痛下决心,2003年9月,我走出了小兴安岭的家乡,来到北京做律师,带着一颗红心来到首都,做了“北漂律师”,我常说,我们来北京打拼的律师,没有背景,只有背影,除了努力,别无选择!
近20年的北京工作经历,我没有选择做过工薪律师,从跟着老律师做辅助律师开始,到做合伙人、高级合伙人、创始合伙人,到和伙伴们一起创建法律服务新模式的诸葛七律法律服务团队,一路走来我的心得体会就是,作为律师,永远面对的都是挑战性的工作,永远要保持学习的热情和专注度,永远要踏踏实实做好每一件你能够接触到的案件、项目,在这个过程中,可以赢得客户的信任,有了自己的业务空间,也可以成长为一名优秀的律师!我们律师这个行业,业内业外有许多著名的大咖级律师,术有专攻,人如其名,让普通的律师高山仰止,大多数律师可能努力一辈子,也达不到一定的业内权威的专业高度,这是很现实的问题,但是,这是否说明我们做的不好呢,不是,我认为,从一名普通律师的角度,既然不能成为业内大咖级人物,但能成为一名优秀律师,这是不难的。所以,我心目中的律师形象,是以优秀律师为评价标准,总结一下,优秀的律师应具备:1.持续专注的自我学习能力;2.认真负责严谨勤勉的工作态度:3.正义善良正直的道德品德素养;4.良好的社会沟通能力,借用台湾星云大师的四个标准就是,良好的沟通就是能够带给人欢喜、给人希望、给人方便、给人力量的气场。同时,这是普遍性标准,在社会化分工越来越细的情况下,我认为在上述标准的第1点,应加上专业领域内律师应具备专业知识学习的能力,做一名优秀的行业专业化律师。
其次,再谈谈我心目中的律师事务所。
律师与律师事务所可以用鱼和水的关系来形容。我以我在北京的执业经历谈谈对律师事务所的感受。
刚来北京时,基于一位家乡在北京发展很好的业内大姐的邀请,来到她的律师事务所,律师就是最普通的小规模提成制律师事务所,我刚来给了我最初的立身之地,做有案源律师的辅助律师,度过了初来北漂的艰难,后来,和同行伙伴作为创始合伙人,成立了自己的律师事务所,三年后因为没有做好发展规划,熬不住创始合伙人的压力和业务发展的局限性,加盟了一家大型的有规模有背景的律所,但是,几年后,又因为这家律所的体制仍然没有脱离各个合伙人律师自我发展,各自为战的提成制律师事务所的局限性,从根本上不能满足我作为律师的业务发展需要,所以,为了寻找心目中的律师事务所,真正能成为律师发展的阵地,为律师赋能的平台,而不是只收租金的律所摊位,我加入了当时在百瑞所的诸葛七律律师团队,乃至与团队一起加入乾坤,就好比我们的鱼群一起游到一个新的海域。
近年来,我观察过业内大所,如京师,大成,盈科,各有神通,各有千秋,谈起律师事务所的模式及状态,我的看法如下:
第一,律师事务所应该有文化底蕴或者要打造一种文化氛围。
律师行业在世界各地,虽然发展不一,但也都称得上社会精英,法律的特点,律师们入行的门槛决定了这个行业不是简单的社会技能服务,所以,文化氛围人文环境能解决律师的心理满足感,尤其是在处理纷繁复杂甚至残酷的法律纠纷中,律师应该也是律师心灵得到释放的精神家园,如何打造律师的精神家园,比如乾坤的理念,孔子的“知者不惑 仁者不忧 勇者不惧”、“循序而渐进 熟读而精思”、“法律的基本意图是让公民尽可能的幸福”,还应该有其他的,比如“律师要具有哲人的智慧,诗人的激情,法学家的素养,政治家的立场,四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。”、“一位优秀律师的素质就是勇气,优秀律师所具有的这种勇气并不是出自盲目和莽撞,而是来自深刻的知识和品格的正直。”.....等等,并将这些文化格言在律所的合适位置体现出来,比如,找书法家写出来字幅,挂在律所的走廊等位置,不仅给律师以思想引导,还可以给客户留下良好的印象。正如我看到过的:“由于有法律才能保障良好的举止,所以也要有良好的举止才能维护法律。”
律所的文化氛围远不止上述含义,应该是律所决策者树立,全体律师认同的世界观,价值观,人生观等三观相合的集合体,至于通过什么形式可以兼收并蓄,倾力打造。
第二,律师事务所应该给律师赋能,用律所的品牌、影响力、营销模式为律师带来业务,开拓法律服务市场。
基于中国的传统人文文化离不开人情社会的盘根错节,所以律师的行业痛点之一就是案源的开拓很大程度上离不开个人的人脉等因素,存在律师收入极不均衡的状况,许多年轻律师都难以保障基本的生活条件,如何能让律师真正获得体面的社会生活,需要经济收入的保障,昨天在今今乐道读书会分享到的理念是,如何成为一名精神独立的人,保持精神独立律师也很重要,其中最重要的一个因素是要有“地基”,就是要有一定的经济保障,这是做事稳定的保证,所以,律师事务所如能为律师带来足够的案源,律师可以心无旁骛的工作并获得相应的收入,从而成为保障生活及发展的条件,这很重要,我一直推崇的原则是“大家好才是真的好。”象金杜所,可能律师不需要自己去开拓案源,也能在律所获得体面而丰厚的收入。
第三,新时代需要律师事务所也要跟上时代变化发展的节奏,一个“开放、创新、包容、共生、共荣”的律所将会成为受律师们欢迎的归属地。
随着社会的发展,法律服务市场必将是一片蓝海,在中国盛世,也必将引领律师进入一个全新的时代,律师和律所的未来也将和这个时代密不可分,我希望乾坤全体同仁,上下一心,共创辉煌!
以上拙见,共同仁们交流!
我心目中的律师形象及期望的律师事务所
乾坤所高级合伙人李志平律师
律师和律师事务所,如果是外行人来看,一般人想到的可能是在高大上的写字楼里,一群西装革履、满脸严肃、动作利落、走路飞快,伶牙俐齿、咄咄逼人...似乎有点冷血的一群人。但是作为一个内行,一名从事律师职业近11年的律师来说,我的想法如下。
一、我心目中的律师形象
1、外在形象
在工作日中,律师见客户、出庭、参加正式的活动等,着装要正式、简洁、大方得体,体现出职业感,让客户可信赖。周五,如果没有既定的正式工作安排,可着便装。
2、内在要求
律师应具备的素质:专业、勤勉敬业、智慧、真诚、可信任、知识丰富、有同理心、会换位思考、热爱学习、干净利落,能为客户提供最优质的法律服务。
二、期望的律师事务所
1.交通便利
? 律师事务所的位置交通方便,方便员工上下班。
2.律所业务范围
综合性大所在行业中占据相当优势,一是人员数量较多,二是专业领域范围较广。广泛的业务领域在专业划分的基础上可以充分进行资源整合,互通有无,紧密合作。
3.专业划分
有必要进行一定的专业划分,在各个专业领域深耕细作,为客户提供更优质、高效的法律服务。但是因为律师行业的特殊性,律师即便不做万金油,也是一个杂家,专业划分不宜绝对单一。
4.所内定期业务培训、研讨
律师是一个名副其实干到老、学到老的职业,无论新律师、老律师,定期更新知识都非常必要。律所要定期举行业务交流、培训,形式可以多样化,可以针对某一部新出的法律研讨、学习;可以针对某一个案件的研讨、分析;可以聘请教授、学者讲座。
培训、研讨采用线上视频的形式,分所及派驻人员,都可以通过线上平台学习。并设有回放功能,可以作为以后新进律所的实习人员学习、培训的资料。
5.宣传平台
乾坤律所配备专门的影音摄像室、专业的宣传人员,应充分发挥和利用宣传优势,让更多有法律服务需求的客户了解乾坤律师事务所。